谈判之谈事:谈判路线图
这是一门超难讲的课程,我们用22年弄透它,讲好它
这是数年浙大总裁班的开班课,也是上海交大等各大名校总裁班的经典大课
阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你
花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖自己、卖业务、保成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你
花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;
2011《谈判路线图》,2012《谈判说服力》出版;2013视频占《网易云课堂》经管类榜首;
2012推出《谈判博弈》总裁班;2014推出姐妹篇《超速识人》总裁班;
2013《炉边谈判》节目上线,2015年《霸道面试秘籍》职场谈判上线;
2020《超速识人》火爆抖音,成为时尚单品;
2022至今《谈判路线图》、《超速识人》同时大爆全网,拥有共近1000万粉丝;
2023获博商十大名师参与8千人民企盛典演讲;2024再获此殊荣成为博商第二大长IP;
√台湾裕隆华晨汽车集团谈判
√东风汽车5000万的出口谈判
√某叶岩气平台 2 亿转让谈判
√智联招聘— —美大使馆谈判
√16对夫妻关于离婚协调谈判
√ 5位大男孩成长个性化辅导
所有涉及谈判的部门、个人、董事长、总裁、副总、采购、营销、商务人员
◇ 三大谈判难题
拉不近——抗拒
推不动——僵持
达不成——僵局
◇ 破解难题原理
优势原理-博弈心理
人性心理的三层解构
满足人性的三步策略
◇ 谈判武器库
取势:天时地利人和-权势
借势:霸道帝道王道-非常道
造势:心术技术话术-权术
工具:谈判武器库
◇ 当下局势优劣分析
◇ 未来趋势利害辨别
◇ 谈判目标三层设定
底线的建立
目标的设定
报价的区间
讨论:如何制定谈判报价策略?
◇ 态度准备
优势态度——黑白脸(要求)
均势态度——变白脸(选择)
劣势态度——红白脸(请求)
思考:面对甲方如何拒绝?
◇ 资源准备
时间选择——让对方着急
地点选择——打主场
人员确定——沟通风格分析
风暴:谈判优势是如何积累起来的?
◇ 策略准备
想到/心术——谁有病,谁有药
做到/技术——先心情,后事情
说到/话术——问痛点,说重点
得到/驭术——纵横捭阖的应用
风暴:天时地利人和局面如何搭建?
模型:谈判武器库之势、道、术
◇ 局势分析——谁大谁小的判断
◇ 拉近距离——解除双方的对抗
◇ 了解需求——激发对方的渴望
◇ 价值方案——塑造方案的价值
◇ 初步成交——第一次尝试成交
◇ 陷入僵持——僵持本质及应对
案例:物以稀为贵——如何通过算账实现一场价值谈判
◇ 局势观察——双方优势劣势再判断
◇ 拉近关系——打破僵持的组合拳
◇ 了解异议——仍有需求没有满足
◇ 异议方案——终极价值保障方案
◇ 再次成交——阻止对方步步进攻
◇ 陷入僵局——僵局本质及应对
案例:30步之内“搞不死”的办法
工具:面对强手,谈判回旋基本逻辑
◇ 局势观察——双方优势劣势重判断
◇ 拉近距离——反转激将打破僵局
◇ 逼出需求——让对方着急现需求
◇ 妥协方案——妥协的三大筹码策略
◇ 阻止进攻——阻止对方得寸进尺
◇ 最终成交——合同签定注意哪些
案例:对方不回应,或快要失败,或咄咄逼人,或对方故意搅局时如何反败为胜?
模型:妥协的占便宜系统